他說：你們是真心做好攪拌機質(zhì)量的企業(yè)
我們是攪拌機生產(chǎn)廠家其實我們也會有采購行為，因此也有作為顧客選購產(chǎn)品的心理和體驗，在產(chǎn)品選購中純粹不考慮價格的心理應(yīng)該是不存在的，但只選價格低的產(chǎn)品也是不可能的，因為我們都明白不合理的超低價格犧牲的一定是產(chǎn)品的品質(zhì)。和其它行業(yè)一樣，攪拌機行業(yè)也是產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的一個行業(yè)，作為一個專業(yè)設(shè)計和制造攪拌機產(chǎn)品的小型企業(yè)，我們在考慮攪拌機價格被市場接受的情況下，更多的我們考慮的是如何做出品質(zhì)，但每當(dāng)我們的產(chǎn)品因為價格因素被客戶放棄的時候，坦率說，我們的心里也有過迷茫和困惑，難道市場和客戶真的會因為價格犧牲品質(zhì)？近期的2個案例打消了我們的這種困惑和負(fù)擔(dān)：
【案例一】常州本地的金壇客戶張先生近階段要上馬一個涂料廠，前些天特意抽時間在周邊地區(qū)走了一圈，考察了多家液壓升降分散機的專業(yè)廠家，之后來到我們的工廠。他仔細(xì)地觀看和詢問了我們的雙導(dǎo)柱液壓升降分散機，對以下的幾個關(guān)鍵要點（也是不同點）逐一咨詢論證：
1、雙導(dǎo)柱升降機構(gòu)（其它廠家是單導(dǎo)柱）
2、不銹鋼軸（大多數(shù)廠家是45號鋼表面鍍鉻）
3、電機、變頻器、軸承全部采用優(yōu)質(zhì)品牌的配置
4、三軸承結(jié)構(gòu)（大多數(shù)廠家二軸承結(jié)構(gòu)）
張先生曾經(jīng)干過機械行業(yè)10年多，年輕時候還曾經(jīng)是很優(yōu)秀的焊工，對機械原理和機械產(chǎn)品的品質(zhì)性能具有一定的識別能力，對以上幾個方面的內(nèi)容所代表的意義他非常清楚，是個識貨的人，雖然價格上我們的分散機不是考察中那些的分散機產(chǎn)品中的最低價格，但是他毫不猶豫地就作出了訂貨的決定，順帶還決定連拉缸在在我公司進(jìn)行采購。
【案例二】上海ZF實業(yè)的李工是一位資深的項目經(jīng)理，近期來我公司對委托我們定制的2臺非標(biāo)氣動升降攪拌機進(jìn)行過程跟蹤檢查，他分別檢查我們采用的不銹鋼拉絲矩形管的壁厚，導(dǎo)柱外徑，不銹鋼板材的厚度，做工質(zhì)量之后，非常誠懇的評說：看得出來，也能感覺到，貴公司是真心想做好產(chǎn)品的企業(yè)，希望后期的拋光等外觀質(zhì)量一定要做出色！
某寶的一些網(wǎng)店店主在宣傳他們的產(chǎn)品時經(jīng)常會說一句話：“貨賣有緣人”，而我們卻覺得”好產(chǎn)品賣給識貨的人”。
