【中實(shí)動(dòng)態(tài)】拜訪準(zhǔn)客戶 “靠近營(yíng)銷(xiāo)”推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-10-13 19:03
今天，我們一行兩人驅(qū)車(chē)到上海的松江區(qū)和青浦區(qū)的兩個(gè)工業(yè)園區(qū)，分別應(yīng)約拜訪一個(gè)對(duì)我們的磁傳動(dòng)攪拌機(jī)和一個(gè)對(duì)我們的小型真空轉(zhuǎn)鼓過(guò)濾機(jī)非常有意向的客戶。
對(duì)磁傳動(dòng)攪拌機(jī)感興趣的向總和我們做了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的溝通和交流，意在和我們共同開(kāi)發(fā)一種小型專(zhuān)用磁傳動(dòng)攪拌機(jī)，大量配套在他們的化工成套設(shè)備之中，我們達(dá)成了合作意向，回來(lái)立即組織設(shè)計(jì)和制作樣機(jī)。
對(duì)我們的小型真空轉(zhuǎn)鼓過(guò)濾機(jī)有意向的W總和W總工，約我們來(lái)見(jiàn)面是商談技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題，合同近日簽訂，他們找遍了整個(gè)華東地區(qū)，沒(méi)有找到能為他們提供試驗(yàn)用小型轉(zhuǎn)鼓過(guò)濾機(jī)的供應(yīng)商，是百度搜索之后進(jìn)入我們的阿里旺鋪找到我們的信息，前天我們第一次聯(lián)系，昨天我們提交了技術(shù)初步方案和報(bào)價(jià)，他們感覺(jué)非常的OK，今天談細(xì)節(jié)，預(yù)計(jì)一周內(nèi)完成所有商務(wù)條款的商談和辦理。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)，我們?cè)?jīng)多次談到“靠近銷(xiāo)售”的內(nèi)涵和好處，這一次的“靠近”再一次印證了我們倡導(dǎo)的“靠近銷(xiāo)售”這一營(yíng)銷(xiāo)方法的實(shí)用。
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