思考企業(yè)應(yīng)以何種角度切入市場(chǎng)
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-11-07 12:48
昨天是周日，早上不到七點(diǎn)，一個(gè)義烏的吳先生的詢(xún)盤(pán)電話(huà)就打進(jìn)來(lái)，詢(xún)一臺(tái)大外形的升降攪拌機(jī)，購(gòu)買(mǎi)意向很強(qiáng)烈；前天有一位無(wú)錫的客戶(hù)下午三點(diǎn)鐘來(lái)電說(shuō)要過(guò)來(lái)洽談小型真空轉(zhuǎn)鼓過(guò)濾機(jī)；一個(gè)月前一位曾經(jīng)詢(xún)過(guò)盤(pán)后來(lái)又失去聯(lián)系的徐州客戶(hù)，前天突然來(lái)電也要和我們商談技術(shù)協(xié)議，他們需要采購(gòu)8臺(tái)升降攪拌機(jī)，槳葉是那種可以折疊式的槳葉······
雖然每天都有客戶(hù)積極詢(xún)盤(pán)，攪拌機(jī)、升降攪拌機(jī)、分散機(jī)、研磨機(jī)、真空過(guò)濾機(jī)、磁力傳動(dòng)攪拌機(jī)都能齊驅(qū)并進(jìn)，9月以來(lái)和其他有些企業(yè)蕭條情況不同，我們銷(xiāo)售形勢(shì)一直不錯(cuò)，但面對(duì)今年整個(gè)嚴(yán)峻的宏觀形勢(shì)，我們也不敢太樂(lè)觀，針對(duì)目前的大形勢(shì)，我們也應(yīng)防患以為然，調(diào)研和思考自己應(yīng)該以何種角度切入市場(chǎng)呢？
從長(zhǎng)期以來(lái)的職業(yè)習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我相信和看重自己的調(diào)研和分析，我的分析告訴我，形勢(shì)嚴(yán)峻的時(shí)候，客戶(hù)需要擺脫困境，謀求出路，會(huì)針對(duì)自身存在的問(wèn)題動(dòng)刀子，包括通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、工藝變革、管理堵漏洞等手段，達(dá)到提高和穩(wěn)定質(zhì)量、降低成本、節(jié)省人工、降低對(duì)技能的依賴(lài)度、減少浪費(fèi)、提高效率等目的，其中也不乏諸多“疑難雜癥”似的問(wèn)題。我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，就是幫助客戶(hù)解決針對(duì)性的問(wèn)題，量身定制客戶(hù)最想需要的設(shè)備，反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我們能提供技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化設(shè)備，幫助客戶(hù)解決他們最想解決的那些技術(shù)問(wèn)題、工藝問(wèn)題，我們就應(yīng)該擁有訂單。
為客戶(hù)量身定制他們最急需的專(zhuān)業(yè)化設(shè)備，提供客戶(hù)最需要的技術(shù)服務(wù)，這應(yīng)該就是我們?cè)诋?dāng)前形勢(shì)下切入市場(chǎng)的角度。（何工）
