產(chǎn)品設(shè)計(jì)猶如下棋
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-11-14 23:04
今天公司開例會，何總其中談到：“產(chǎn)品設(shè)計(jì)猶如下棋，如果你能想到三步以后的棋局，你下棋就會很厲害。產(chǎn)品設(shè)計(jì)如能想到3步之后，就會有種傳說中的成就感！”下面是何總以公司的專利產(chǎn)品升降攪拌機(jī)為例談他研發(fā)的分享：
和很多朋友一樣，何總喜歡在做事之前做一些策劃和準(zhǔn)備，很想獲得新品研發(fā)的成就感，就如“下棋能看到三步以后”那樣的樂趣 。所以在做升降攪拌機(jī)研發(fā)的時(shí)候，就因此搞過一段比較精心的調(diào)研和策劃。
去年，在做新品升降攪拌機(jī)的時(shí)候，就是沖著“要搞一種無需地腳安裝就可以直接使用、運(yùn)轉(zhuǎn)非常穩(wěn)健、價(jià)格具有競爭力”的目標(biāo)去的，因?yàn)樾袠I(yè)中沒有這樣的設(shè)備，通過調(diào)研我們敏銳地感覺到市場又非常需要這樣的設(shè)備，憑借這個(gè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中這些出色的“差異”和“適用”，當(dāng)時(shí)有一種預(yù)感，預(yù)感到這個(gè)產(chǎn)品能產(chǎn)生很不錯(cuò)的效果。之后，在設(shè)計(jì)、試制、試銷、小批量投產(chǎn)、量產(chǎn)等過程中，我們一直就本著一種從容踏實(shí)的心態(tài)在做每一個(gè)細(xì)節(jié)。
至今，升降攪拌機(jī)投放市場已經(jīng)超過50臺套，其中已經(jīng)有了好幾個(gè)的回頭客生意，大伙都知道，咱們這些做產(chǎn)品的，衡量產(chǎn)品好不好，受不受歡迎，從銷售數(shù)量上看，不好判斷，但從“回頭客”的現(xiàn)象可以看出來，因?yàn)榈览砗芎唵�，假設(shè)產(chǎn)品不行，客戶怎么會重復(fù)購買呢？
成功的市場案例有很多：
【案例一】常熟做生物工程的楊總在5月份買了我們2臺升降攪拌機(jī)之后，于7月份又買了一臺，8月15日那天來電，他下單采購第4臺。楊總的這3次采購，每次的技術(shù)要求都不一樣，用他的原話來說，他就是需要我們的這種非常適用的量身定做。
【案例二】上海的余總，不但自己使用我們的升降攪拌機(jī)，還將我們的升降攪拌機(jī)代理推銷到北京一個(gè)客戶。
【案例三】蘇州甪直的童總，6月份采購一臺4kw的電動(dòng)升降攪拌機(jī)，前天下單過來，他要買一臺同樣的設(shè)備，銷售給他的一個(gè)廣東的同行朋友。
這些客戶不僅成功銷售了一次，他們都會在不長的時(shí)間內(nèi)再次下單，讓我們體驗(yàn)到了一種成就感，正如下棋散步后的快樂，正是這樣的追求，在升降攪拌機(jī)的新品研發(fā)設(shè)計(jì)中從實(shí)用和市場需求角度出發(fā)，獲得了專利！
