【2012新春物語(yǔ)】尋找產(chǎn)品中的夾縫生存
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-01-25 22:01
我們公司老板是個(gè)做技術(shù)管質(zhì)量出身背景開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，說(shuō)起做營(yíng)銷做銷售并不是他自己的強(qiáng)項(xiàng)，在創(chuàng)業(yè)之前對(duì)如何打開(kāi)市場(chǎng)并沒(méi)有太大的“譜”。但是老板相信一條，只要自己的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量好、價(jià)格合理，加上做人和做企業(yè)都講究誠(chéng)信、做好服務(wù)，肯定能找到自己的定位和生存空間。人們常說(shuō)，現(xiàn)在搞企業(yè)，就得在“夾縫”里求生存，那到底哪些地方是自己可以生存的“夾縫”呢？我們必須睜大眼睛找到這樣的夾縫，找到更多的夾縫。
關(guān)于產(chǎn)品中找?jiàn)A縫有這樣一個(gè)案例：客戶需要配置單相電機(jī)的不銹鋼液體攪拌機(jī)，在這個(gè)產(chǎn)品中有一個(gè)“夾縫”。應(yīng)該說(shuō)，在攪拌機(jī)行業(yè)，需要配置單相電機(jī)的不銹鋼液體攪拌機(jī)的客戶不是主流，但因?yàn)橐灿胁簧倏蛻羲诘牡貐^(qū)沒(méi)有三相電，或者是客戶還不具備三相電的情況下，也需要配置單相電機(jī)的不銹鋼液體攪拌機(jī)。我們只知道必須迎合這樣的需求，但是要做好這個(gè)產(chǎn)品也不是很容易的，咋說(shuō)呢？因?yàn)閿嚢铏C(jī)的主要部件是單相電機(jī)，小功率很多，超過(guò)0.75kw的很少，市場(chǎng)上在機(jī)電市場(chǎng)上賣的很不靠譜，其中一大部分是某些制假黑工廠搞出來(lái)的翻新電機(jī)，前年我們就買過(guò)2次上了當(dāng)，后來(lái)是拿優(yōu)質(zhì)的電機(jī)進(jìn)行售后更換加以解決的。
我們?yōu)榱俗龊眠@個(gè)產(chǎn)品，維護(hù)好這個(gè)“夾縫”，通過(guò)努力在內(nèi)地某省找到了一家專業(yè)生產(chǎn)單相電機(jī)的老牌企業(yè)，質(zhì)量很好，直至現(xiàn)在配置單相電機(jī)的不銹鋼液體攪拌機(jī)我們可以做得非常的靠得住，而且功率在0.75kw~3kw之間的都不是問(wèn)題，這款配置單相電機(jī)的不銹鋼液體攪拌機(jī)也給我們帶來(lái)不少的客戶和訂單，越來(lái)越多的有這樣需求的客戶在奔向我們!
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