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        和客戶談價(jià)格直來(lái)直去更簡(jiǎn)單

        作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間:2012-03-16 19:18
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        我們的產(chǎn)品里有個(gè)升降式攪拌機(jī),是個(gè)非常受歡迎的產(chǎn)品,自投放市場(chǎng)以來(lái),需求在逐步上升,有個(gè)客戶已經(jīng)多次購(gòu)買。這個(gè)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中,讓我們注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象,那就是好多個(gè)客戶認(rèn)為它是非常的簡(jiǎn)單,不應(yīng)該值我們報(bào)價(jià)的那個(gè)錢。
         
        做銷售的時(shí)候,避免不了要和客戶談價(jià)格,很多朋友都說(shuō)不好談,太難談了,但生意是談出來(lái)的,不但可以談,還可以直來(lái)直去地談。
         
        還是回到升降攪拌機(jī)這件事上,客戶會(huì)非常直率的問,你的升降攪拌機(jī)不就是幾個(gè)架子,配個(gè)電機(jī),配個(gè)攪拌桿,配個(gè)槳葉啥的嗎?怎么就這么貴呢?剛開始我們還不太好意思和客戶講的太細(xì),有顧慮,后來(lái)干脆就敞開來(lái)說(shuō),一條條的擺龍門陣,說(shuō)完成本,然后,直截了當(dāng)跟他說(shuō),我肯定要掙你的錢,你得給我利潤(rùn)。這樣一來(lái),那些藏著掖著的話也用不著了,效果反而好。
         
        現(xiàn)在大家都忙,省點(diǎn)事,談價(jià)格,咱們就選擇直來(lái)直去了!
         

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