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        技術(shù)和銷售結(jié)合會讓訂單更有把握

        作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時間:2012-07-14 19:35
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             與一個上海的液體攪拌機(jī)客戶在交流中我們深刻地記下了這樣的一席話,他說:“何工,我為什么找你們買這臺小攪拌機(jī),我們這也有好多家供應(yīng)商,但是***公司的攪拌機(jī),一是價格非常貴,簡直是天價,還有就是他們的工程師根本就不積極跟進(jìn)。”

         

            聽到客戶的這樣的訴求,就理解了我們?yōu)槭裁茨茏龀赡承┻@樣的訂單的真正原因。很多企業(yè)的銷售和技術(shù)是分開的,但現(xiàn)在很多項(xiàng)目對技術(shù)的要求非常強(qiáng),特別是液體攪拌機(jī)非標(biāo)要求的多,現(xiàn)在很多正規(guī)的企業(yè)雖然銷售和技術(shù)分的比較細(xì),但具體跟進(jìn)一些項(xiàng)目的時候,都會派專門的技術(shù)人員做支持參與談判,這樣現(xiàn)場就可以解答客戶許多專業(yè)的問題。

         

            大企業(yè)分工細(xì)致,不可能銷售和技術(shù)合并,但小企業(yè)本身?xiàng)l件限制,人員配備不會劃分那么清,其實(shí)正好可以把銷售和技術(shù)有機(jī)結(jié)合在一起,這樣對服務(wù)客戶快速解決客戶問題大有益處,但關(guān)鍵是技術(shù)的掌握不是一朝一夕之力,要做到這樣需要花大功夫,懂技術(shù)會銷售一定會事倍功半,對市場反應(yīng)更迅速,所以如何找到這個問題的最佳平衡點(diǎn)應(yīng)該也是小企業(yè)管理者應(yīng)該思考的問題!

         

         

         

         

         

         

         

         


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