企業(yè)應(yīng)通過占據(jù)“生物鏈”的制高點來占領(lǐng)市場
我們是生產(chǎn)機械設(shè)備的企業(yè)，每天對著攪拌機生產(chǎn)、銷售、推廣,難免也有疲勞的時候，于是選擇蘇州西山太湖風(fēng)景區(qū)的一個農(nóng)場做了一個休閑式的旅游。不知是因為我們避開了周末高峰選在周一出行的緣故還是因為現(xiàn)在的旅游景點太多，抑或是今年的經(jīng)濟宏觀形勢窘迫的緣故，這次選擇出行的太湖景區(qū)以及我們?nèi)胱〉木频甓急容^冷清，但仍然還是有不少的收獲。
我們?nèi)胱〉木频瓯旧砭褪莻�農(nóng)場，因此連門票都省了，這個是一位臺灣老板投資的，因為是在網(wǎng)上訂的酒店，所以剛?cè)胱r發(fā)現(xiàn)管理的沒有想象中的好，所以一開始頗有些失望，但在農(nóng)場轉(zhuǎn)了一圈后，改變了我們的想法。農(nóng)場有豐富的旅游休閑項目，包括了特色農(nóng)產(chǎn)品采摘、可愛動物區(qū)、急速卡丁車、駿馬奔馳園、真人CS戰(zhàn)隊、原生態(tài)餐廳，但因為不是周末，所以顯得有點冷清但正好符合我們清凈休閑的初衷。
農(nóng)場面積非常大，由于已經(jīng)開了幾年了，有些設(shè)施比較舊了，開始有點懷疑是否經(jīng)營的不好，但轉(zhuǎn)了整個農(nóng)場后，發(fā)現(xiàn)這個農(nóng)場其實是非常有規(guī)劃的，游客只是贏利點之一。整個農(nóng)場從果蔬的種植到動物養(yǎng)殖,以及配套的酒店、餐廳、食品加工廠，這些項目被有機結(jié)合在一個農(nóng)場里面,從一條完整的生物鏈發(fā)展到一條優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)鏈，與其說這個農(nóng)場是一個旅游的景點，不如說是個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，正是因為如此，這個農(nóng)場無論從規(guī)模還是格局規(guī)劃都區(qū)別于一般的“農(nóng)家樂”，即使經(jīng)濟形勢低迷，農(nóng)場的盈利應(yīng)該不成問題。
看了農(nóng)場的綜合發(fā)展很容易讓我們聯(lián)想到企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的市場行為與生物界的自然現(xiàn)象有著非常相似之處。我們的企業(yè)其實也出于一條生物鏈中，每個企業(yè)都有其上游企業(yè)，下游企業(yè)，上游產(chǎn)品，下游產(chǎn)品。上游企業(yè)是本企業(yè)的供給商，提供初級產(chǎn)品；下游企業(yè)是本企業(yè)的分銷商，代理商。這樣就形成了一個完整的市場鏈條。在這個市場鏈中，企業(yè)的生存發(fā)展能力是由它在“生物鏈”上的“增值”有多大而決定的。市場迅猛發(fā)展產(chǎn)品同質(zhì)化日益增強的當(dāng)下，很多人都發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品沒有競爭力，在和客戶談判的過程中，沒有能力控制市場，
如果從“生物鏈”的角度來分析，說明我們的企業(yè)處在“生物鏈”中最不重要的環(huán)節(jié)，可替代性強，增值小，久而久之就形成了被動的經(jīng)營模式，盈利狀況不佳，制約了企業(yè)的發(fā)展；反之，處于這個生物鏈中高層的企業(yè)，就有主動掌握市場的能力。這就是為何無論大形勢如何變，有的企業(yè)總可以按自己的步子穩(wěn)步發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)中誰對市場信息和市場需求能做出快速的反應(yīng)，誰最先發(fā)現(xiàn)需求，并在最短時間內(nèi)生產(chǎn)出客戶所需的產(chǎn)品誰就能贏利。
這個生物鏈的道理就是告訴我們：任何一家在市場競爭中處于領(lǐng)先和優(yōu)勝地位的公司都有至少一項（其他項也不會太差）很強的核心能力，這個核心競爭力就是奠定其行業(yè)市場地位的保證。當(dāng)一個企業(yè)在有限資源上可以優(yōu)勝其他人。比如：有技術(shù)，或是可以發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)造新的營銷渠道，或是用規(guī)模壟斷等等，只要具有對手不具備的而你的客戶又急需的東西，就可以成為生物鏈中的高層次者，也就占據(jù)了掌握市場的主導(dǎo)地位。
今年大家都覺得經(jīng)濟形勢不好，很多企業(yè)開工不足或是面臨倒閉。這些道理尤其值得我們微小企業(yè)深思，微小企業(yè)由于資金等條件制約，不可能以規(guī)模取勝，所以有自己的優(yōu)質(zhì)資源做為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力尤其重要！
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