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        東北客戶說攪拌機(jī)價格貴是對產(chǎn)品的認(rèn)識存在盲區(qū)

        作者:中實(shí)三水科技時間:2013-01-09 13:54
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            電話詢盤中,開口就問攪拌機(jī)價格的客戶中,經(jīng)常會遇到是還沒搞清楚產(chǎn)品配置和自己需求的情況就急于打聽價格的,其實(shí),因?yàn)楣r不同,配置就會有很大差別,價格也會不同。

         

            近期,一位東北客戶需要采購一套0.75kw電機(jī)功率、轉(zhuǎn)速910rpm、槳葉外徑130mm、軸長1000m的液體攪拌機(jī),報過價格客戶認(rèn)為價格高了,他認(rèn)為一個電機(jī)下面直接裝一個攪拌軸和攪拌槳,怎么需要這么多錢。顯然,這個客戶存在認(rèn)識上的誤區(qū),如果按照客戶想象的這種配置,一開機(jī)電機(jī)輸出軸就會彎曲變形導(dǎo)致液體攪拌機(jī)不能正常工作。道理非常簡單,轉(zhuǎn)速快,攪拌軸長度又比較長,一轉(zhuǎn)動就會晃起來,就會造成這樣的后果。這種要求的攪拌機(jī),電機(jī)下方設(shè)置一個機(jī)座,機(jī)座下方設(shè)置軸承,攪拌軸透過這個軸承以后與電機(jī)電連接起來,這樣就可以將攪拌軸穩(wěn)固起來,高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時候才不會晃動,符合這種配置的應(yīng)該選購我們的AB系列液體攪拌機(jī)。在弄明白結(jié)構(gòu)和供貨要求內(nèi)容以后,這位客戶沒有再認(rèn)為價格偏高了。

         

            買東西,關(guān)心價格,大家都非常能理解。通過細(xì)致的應(yīng)對交流后,我們常常發(fā)現(xiàn)銷售應(yīng)對中客戶是存在很多認(rèn)識盲區(qū)的,關(guān)注客戶的這些盲區(qū)并適時進(jìn)行消除,對做好銷售,避免客戶出現(xiàn)采購失誤都非常的重要。

         

         

         

         


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