平時(shí)工作,應(yīng)多些“未雨綢繆”
作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間:2012-02-09 18:09
這幾天,老板要求我們抽空將年前年后的攪拌機(jī)、研磨機(jī)的詢盤客戶中那些還沒有簽單的跟進(jìn)一下,有選擇性的打了一通電話后,發(fā)現(xiàn)保持高度熱情的潛在客戶居然占了三成的比重,這三成的潛在客戶成交的可能性是非常大。
平時(shí)的工作中,定期和不定期為后一步的工作做些準(zhǔn)備,在我們的工作中常常被我們說成是“未雨綢繆”。“未雨綢繆”在詞典中的是引伸為做任何事情都應(yīng)該事先準(zhǔn)備。在平時(shí)工作中,這樣的跟進(jìn)時(shí)必須的,盡管手里的訂單和項(xiàng)目不少,但是如果不提前考慮下一步的銷售,等銷售狀況出現(xiàn)下滑的時(shí)候,著急就已經(jīng)來不及了。
其實(shí),需要“未雨綢繆”的事隨處可見,最有說服力的可以拿開發(fā)產(chǎn)品來舉例說,在產(chǎn)品暢銷的時(shí)候就應(yīng)該做好產(chǎn)品創(chuàng)新的事情,如果產(chǎn)品研發(fā)跟不上,一旦老產(chǎn)品被淘汰或不占優(yōu)勢(shì),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力立馬“疲軟”。其它抓生產(chǎn)、抓質(zhì)量等等,企業(yè)工作林林總總,需要注意和提前計(jì)劃的工作很多,所以應(yīng)多做些“未雨綢繆”的事。
在本周周末的管理例會(huì),以上內(nèi)容將作為大家交流和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
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